《人性赛局》艾瑞兹·尤利

关于人性，传统经济学假设是理性的，行为经济学则着眼于非理性的那一面，但两端之间其实存在一个重要的知识领域：“隐藏赛局”。不论是人的喜好、兴趣，乃至“说不上为什么”的直觉，还是炫富、利他、守规矩等社会现象，背后都有赛局逻辑，却往往隐而不显；必须从主要奖励、终极解释、客位解释3大角度切入，才能找出日常生活中的各种“隐藏赛局”。

作者举出12种常见赛局，让你看懂人类各种看似矛盾的非理性行为，其中无处不暗藏着精微的赛局计算。

人性中的鹰鸽赛局：潜规则与制度的合理化。当人们习惯“谁当老鹰、谁当鸽子”，就会开始认同财产权、言论自由，甚至是厌女情结和加害者。透过“主要奖励”角度，看出隐藏的鹰鸽赛局，看懂人性习惯预设立场的利与弊。人性中的昂贵讯号赛局：醉翁之意不在酒。同样是有钱人，为什么有的炫富，有的却低调？

个性、道德观都是老生常谈，透过“客位解释”角度，了解这些行为发出的社交讯号，能有效掌握眼前局势。人性中的规范落实赛局：有利他人，就能有利自己 。在排队动线上设置难以忽视的捐款箱，就能有效提高捐款率。透过“终极解释”角度，掌握规范落实赛局，就能让人更愿意配合，共创双赢。还有重复囚徒困境、证据赛局等多种赛局范例说明！全面解读各种非理性行为的底层逻辑。

作者简介：艾瑞兹·尤利，哈佛大学经济系讲师。麻省理工史隆管理学院（Sloan School of Management）的研究员。史隆管理学院“应用合作团队”（Applied Cooperation Team）负责人。其研究焦点为利他精神，致力于了解利他的运作，以及如何促进利他。曾任职于美国联邦贸易委员会，常受邀至政府机构、企业与非营利组织授课。其文章散见于《经济学人》、《时代杂志》、《纽约时报》等国际出版品，TED Talks 吸引超过 240 万观赏人次。现居于美国麻州剑桥。

摩西·霍夫曼，哈佛大学经济系讲师。德国马克斯．普朗克演化生物学研究院（Max Planck Institute for Evolutionary Biology，相当于我国中研院）的研究员。麻省理工大学史隆管理学院研究员。研究聚焦于运用赛局理论、学习与演化的模型，以及实验方法，去破解那些形塑我们的社会行为、偏好和意识形态的动机。现居于德国吕贝克。